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电商进入农村,如何把握好农村电商的商机

放大字体  缩小字体   网站:中国农林科技网  来源:乡村三农小书屋  发布日期:2019-11-04
核心提示:前面分析过农村电商将带来四大商机,意在提醒农村电商可参与的领域广泛,不可简单视之,一股脑都做了网商或平台,而是建议大家关
 前面分析过农村电商将带来四大商机,意在提醒农村电商可参与的领域广泛,不可简单视之,一股脑都做了网商或平台,而是建议大家关注四个商机。但现实是,大家还在集中猛攻“农村电商”这个词的本身,反倒是一些电商未做成而做了电商服务商的商家还滋润些。下面分享两个小故事。
电商进入农村,如何把握好农村电商的商机

 

第一个故事发生在江苏睢宁东风村。2006年,在孙寒等“三剑客”的带领下,这个村的电商从无到有,日益做大,硬是在村子及周边做出一个50亿元的家具产业,而原来这个村子的村民竟是以收破烂为生!这里笔者无意再复述故事,而是想讲什么叫作“从事电商”!并不是每个村里人的网店都能开得很好,所以有的人感觉技不如人,就退了一步,做家具的供网商;后来家具竞争也激烈,又有人退到供木料;木料竞争又激烈了,又有人退到跑运输;物流企业多了,又有人退到搞超市;如此演替,直至有的人在街头开了饭店,总算找到合适的位置。那么,在电商村做饭不也是电商服务商吗?电商的大生态是涵盖多产业的,是又一张的经济大网。

电商进入农村,如何把握好农村电商的商机

 

第二个故事的主角是陕西洛川小伙何飞杰。小何大三时就通过微博等新媒体帮助家中及村里卖了几百吨苹果,可谓电商英雄出少年。毕业后,他自然从事了苹果电商,但发现问题不少,供应链漏洞、包装物流成本、同质竞争等。几经考虑,他最终选择了做农产品电商物流,提供系列的包装、仓储、物流等服务,这也是一种做电商的有效姿势,适合小何这个曾经的校园快递明星。

至此,笔者想要表达的观点就可以端出来了。

电商进入农村,如何把握好农村电商的商机

 

第一个观点:“宁为鸡头、不为凤尾”的思想对于电商而言,尤其值得检讨。动不动自己搞个平台,烧不起钱,请不起人才,大多花的是冤枉钱,初期只落一点名而已。而且到了最后,连名也落不下,因为平台的时代过去了。连搜狐、新浪等传统门户网站都没有人上了,还整一个PC端的电商平台出来,岂不是自寻落后?而梦想APP移动平台的下载量往往少得惊人,且风投早已没了兴趣。互联网是大市场,“高速路”本就有,何必再自开新路,上别人的高速一样进北京,特别是自己实力不济的时候,更应学会“借船出海”。

电商进入农村,如何把握好农村电商的商机

 

第二个观点:与其与平台竞争,不如与平台融合。如阿里巴巴,平台特征突出,很多业务是交给合作伙伴的,像一个淘宝大学就养活了不知多少电商人才服务商!更不要说整个阿里巴巴生态系统,据说形成了一个3000万人就业的大生态。孕育出大量电商链的相关企业,如代运营、店铺装修、数据分析、市场推广等。现在农村淘宝依然是平台战略,亟须大量合作的服务商,这是平台愿意、政府急盼、创业者迫切需要的行当,肯定有前景,而一个县域企业自成体系,与阿里巴巴直接竞争,是十分危险的事情。所以,商家应围绕各大电商平台的业务,找到适合自己的接口,主动对接上去。

电商进入农村,如何把握好农村电商的商机

 

第三个观点:农村电商创业要放宽视野。不是都开网店、都在网上卖东西就称为做电商。现在开网店的人太多了,而能帮助大家把网店开得好的人太少了。电商服务业、物流体系,再到产品供应链、产业链,有大量文章可以做,完全可以放开思维,寻找好的切入点,而不是跟风随大流。如前面讲的,只要电商起来,电商的服务业肯定起来,各个环节都会独立成为一个专门的行业,像各地涌现的电商培训机构、代运营企业、物流仓储服务、品牌设计等,找一个点切进去就好。当然,这个前提是自己要有两把刷子,如果自己还是学生,那么最好老老实实从头学起,急也没有用。将来整个农村电商的生态就像池塘一样,五大家鱼中,鳙鱼和鲢鱼生活在水的上层;草鱼主要生活在水的中层;青鱼、鲫鱼、鲤鱼生活在水的底层;而不是所有的鱼都挤在水面冒泡!

电商进入农村,如何把握好农村电商的商机

 

第四个观点:中小企业特别是本地企业,要善于在大平台、大电商中找合作位置,而不是搞新平台,搞同质竞争,做一个多口插头即可,像旅游中的地陪,帮助平台完成最后一公里,这是目前各大电商平台的痛点,谁能把县域内的电商资源对接(注意不是整合)起来,谁就有机会。比如,京东、阿里的农产品上行,是很需要县域的农产品电商企业来承接的。既然这样,与其自己卖得很辛苦,何不一下抱上平台的“粗腿”,安心做个电商供应商?再像火热的电商培训,各大平台都在选合作培训机构,是有很多机会的。但必须注意,这个行业太乱、鱼龙混杂,拿十年前的课件出来骗人的都有,最好还是实践家转行来较好。

电商进入农村,如何把握好农村电商的商机

 

第五个观点:电商要学会向政府建言,推动政府完善电商生态。在中西部地区长期形成的“等、靠、要”思想,不仅表现在基层政府身上,也表现在创业者身上。很多人一创业就盯着有什么补贴、有什么优惠政策可以享受一下,根本走不远。真要做好电商,就不要动不动就向政府伸手要补贴、要资源,而是要给政府画一个明确的电商路线图,让政府知道电商是什么、该做什么,多在电商生态上下功夫,不要一味招大商、引大资,盲目建园区、建平台,整天鼓动着每个普通农民都去开网店,要面子上的光景;而是按照供给侧改革的要求,把网络、物流、孵化、电商服务等软硬环境搞好。政府重视电商生态,电商环境变好,就一定会让电商的市场主体获得更多的发展机会。

电商进入农村,如何把握好农村电商的商机

 

总之,农村电商要放开视野看,思维一变天地宽,其间的商机还有待深度开掘。(乡村三农小书屋

 
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